許柏鳴:產業生態重塑!高定、活動家具機會在哪里?

時間:2021-06-05 09:16:07 瀏覽:1
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導讀:家具行業已經走過了四十年,在變化更加無常、環境日益復雜的今天,企業如何找到適合自己的發展道路?或許每個人的答案都不一樣,但在行進的路上是否有明確的地圖和導向標卻至為重要。

家具行業已經走過了四十年,在變化更加無常、環境日益復雜的今天,企業如何找到適合自己的發展道路?或許每個人的答案都不一樣,但在行進的路上是否有明確的地圖和導向標卻至為重要。

2021年5月13日,青島國際家具展與FurnitureToday今日家居共同舉辦第二屆“未來生態論——中國家居業趨勢論壇”,探討家居行業的未來演化。

山東省家具協會執行會長牛廣霞女士,以及福建省家具協會秘書長、FurnitureToday今日家居出版人、家具迷創始人閻棟,為大會做了精彩致辭。

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深圳家具研究開發院院長許柏鳴教授,以《家具行業生態重塑的未來走向》為主題,深刻剖析了產業發展的生態布局和未來趨勢,為企業尋找自身定位提供了寶貴的參考。以下為分享摘要:

(掃碼觀看現場回放)

對于“產業生態”,我們腦海中要有這樣一幅全景圖:原來的家具行業是獨立的,也就是說家具、室內、建筑行業是各不相干。于是消費者那就要分別采買,綜合效果很難有比較好的呈現。這是計劃經濟年代以及賣方市場的特有現象。

但現在,大家對生活品質的要求越來越高,希望能夠得到一體化的解決方案。于是在這個過程中,“家具”就真正走向了“家居”。因此,“大家居概念”開始走紅,根本原因在這里。

對于產業生態的演化,我們先給出結論:按照現在的產業結構,未來會有兩種類型的企業,一種是平臺型企業,另一種是產品型企業。

產品型企業的兩個機會:高定與大眾定制

大部分家居企業都屬于產品類企業,那么這類企業的機會市場在哪里?

第一個就是“高定”,這幾年也很熱門,因為高端消費人群需要一體化解決方案。但高定不是誰都能做得了的,它必須解決“工業化家裝”的問題。因為,建筑行業的精度是比較低的,在厘米級,而家具行業要求的精度在±0.1毫米之間。因此建筑內部與固裝家具(尤其是附墻家具,)之間很難精準匹配,活動家具除外。

那么現在的做法是怎樣呢?干脆把建筑的內墻壁,用附墻板鋪上去由此創造一個內部獨立的空間。護墻板之間的連接需要特殊的結構和五金,實現之后就能把建筑的所有的問題全部屏蔽。但這種做法如果沒有以標準化、工業化為基礎,是做不大的,未來誰能夠率先實現這一步,誰就能走得更遠。

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圖片來源:青島國際家具展

目前一些高定做得比較好的企業也面臨著問題,雖然品質、設計很好,但產品被模仿后,很難通過專利進行全方位的保護,因為外觀專利有6個面,稍微變一點就能夠仿造。所以,高端品牌必須要樹立軟知識層面的門檻,要建立品牌、技術等打造深層次的護城河。

產品型企業的第二塊市場是大眾定制——這里指的是廣大的四五線城市、農村市場的定制,這種定制的量更大,可以滋養真正的行業巨頭,目前這塊市場是被忽視的。目前定制品牌的終端價格還是過高,因此有很多的建材分銷商自己采買木門、五金,做出來的成本要低得多。

在這種情況下,未來或許可以產生一種類似汽車4S店的模式,這塊市場是非常大的,就看哪個企業能夠抓住機會。但是它整個商業運作模式和現在頭部定制企業的運作模式,會完全不同。

實木套房走向專業化

因為環境的變化,原來的套房家具越來越不好賣了,實木家具尤其是實木套房家具一直在走下坡路,它的市場被兩種類型的企業分割了,但不等于它沒有市場,而是被分割了。

一塊市場被以大型附墻柜類家具為代表的定制頭部企業切走,另外一塊是以沙發軟床為基礎的軟體家具企業,它們都在走向大家居,套房家具原來的市場就剩下餐桌椅、沙發、茶幾等等。

因此在這種情況下,套房家具必須逐漸走向更加專業化的領域,比如走向兩廳、兩廳半等等。這些領域是可以去跟定制柜類企業爭奪或合作的,因為它們不具備這樣的能力,這就是套房家具企業的機會,但無論如何,必須考慮柔性響應和差異化設計的問題。

ODM和OEM企業仍有大量空間

在未來整個家具產業生態當中,ODM和OEM企業的權重會越來越高?,F有的定制企業在做系統家具,已經日漸OEM/ODM化。意思是,雖然歐派、索菲亞等這些上市企業現在看起來很風光,但是在新樓盤市場,他們的話語權正在衰落,真正有話語權的是地產商。

地產商做整裝、大型定制柜類家具越來越不會找頭部企業,而是找純加工企業。因為頭部品牌企業在營銷、研發、品牌推廣等方面,代價非常高,不是性價比最優的選擇。而如果是純做OEM或者ODM的企業,相關的成本就可以節約下來。

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圖片來源:青島國際家具展

專業化活動家具企業在國內市場具有廣闊的ODM和OEM空間。原來做活動家具的企業,不需要都去做整裝、全屋定制,很多企業也做不了整裝。但做整裝全屋定制的企業正需要專業化活動家具企業的協助,因為在專業化成本、價格、交付、規模等各方面,活動家具企業很有優勢,這也是企業在專業化門類上建立獨特優勢的良好機會。

只有專業化才有出路,沒有專業化的產業生態是不健康的,它不可持續。大家都在搭舞臺,最終舞臺上要有人唱戲,最終會達到這樣的平衡。

品牌日趨平臺化,但中小型企業仍有機會

平臺型企業的類型,包括綜合平臺、線上平臺等等?,F在無論是阿里巴巴、國美等等都在入局做大家居平臺,這對于傳統的活動家具企業來講是好事。因為這種平臺多了,就會來爭奪傳統活動家具企業,這就是機會。

而品牌的平臺化,在家具行業里目前呈現得比較明顯。企業做大了以后,品牌會逐漸向平臺靠攏,瞄準的都是整裝大家居的概念。

品牌平臺化一般有三種類型,第一種是像歐派一樣,自建整裝大家居系統;尚品宅配是建設平臺,整裝云與中小型裝修公司進行合作;另外就是索菲亞的合作模式,它是與品牌家裝公司進行戰略合作。以后還可能會出現更多的模式,但大致都是這三種類型分化出來的。

家具行業集中度會進一步提升,但永遠不會產生壟斷,至少70%的市場份額依然是廣大中小型企業的天下。所以可以大膽放心地做,沒有哪個品牌大到可以通吃,因為這個行業每一個消費者所需要的東西都不一樣,是一個完全競爭行業,它具有工業產品和環境的雙重屬性。

把握產業生態三要素,找準定位

產業生態有三要素。首先是要形成完整的食物鏈(價值鏈)閉環,原先企業普遍都是獨立面對市場,未來產業鏈內部互為市場將凸顯。第二個是生物的多樣性,即角色的多元化,這就要求企業要找準自己的角色定位。第三個是動態進化、動態平衡,每個企業都是生態圈里的分子。

產業生態中,如果要形成完整的食物鏈(價值鏈)閉環,什么物種都要有,最后是要平衡互為價值,在這個過程當中,有三個“流”在起作用,一個是信息流,第二個是物流,第三個是價值流。

信息流是看不見的,跟互聯網未來的發展趨勢有關,它會經歷三個階段。第一個階段是我們正在經歷的信息互聯網,現在在PC端、移動端都能夠掌握實時的信息,解決了信息不對稱的問題。在這樣一個時代,凡是利用信息不對稱來獲取利益的人和機構都沒有生存空間,因此分銷商未來必須轉型為服務商。

第二個環節是物流,物流的發展趨勢一定是物聯網、人工智能。當物和物之間、物和人之間的信息打通以后,就真正實現了萬物互聯,就能解決產品與產品、產品與人不銜接的問題。產品從固定的變成能和人群互動的,剛性一刀切的產品需要對不同的個體進行不同的響應。

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第三階段是價值流,去中心化的區塊鏈、5G/6G幫助價值互聯網的實現。未來只要創造價值,自然有人會找到并放大你的價值,這樣的話就不需要所有的人把所有的短板都補起來。

木桶有好幾塊板,這個桶最終能裝多少水,取決于最短的那塊板,因此木桶理論認為你要不斷把短板補足,但我們也可以換一種思維,一塊長的板,用來做木桶是浪費了,不如去造船,創造更大的價值。

企業必須考慮自身能創造怎樣的獨特價值,現在就得鋪墊,to C或to B都可以。不同的企業找準不同的地方發力,這就構成了生物的多樣性。

在這個生態圈里,每個企業都要對自己進行重新定位。要根據不同的情況做不同的定位,簡單地說就是要在價格帶、產品線、風格帶這三個維度構成的立體空間里找到自己的定位。

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找定位,首先要看整個競爭格局,其次要看未來的發展趨勢。在眾多的機會市場當中,如何找到自己的機會?這就要看企業的資源和能力在哪里,企業可獲得的資源和可獲得能力在哪里,接著找到自己的定位。所有的資源配置、能力建設全部要圍繞著定位來做。因為定位不同,關鍵成功要素截然不同。

動態進化、動態平衡

我們一直在解決不同的問題,但是在解決一個問題的同時,也制造出了更多的問題。問題是永遠解決不完的。一些基本的問題解決以后,更棘手的問題就冒出來了。這是一個動態的過程。

企業在面對產業生態時,應該把握三個關鍵詞:松耦合、軟控制和自進化。

松耦合意味著不綁定,任何東西都是不確定的,在需要的時候再去進行臨時的組織,但是背后需要建立一個標準化的零部件庫、平臺。在需要的時候可以瞬間組織滿足個性化需求,這叫做松耦合。

第二個要做到的是軟控制。最后就是要不斷自進化,任何企業都要解決兩個問題,在現實世界當中生存能力問題,以及不斷進化以適應變化的未來世界。

關鍵詞:家具行業
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