【周忠專欄】可怕的“櫥柜派”,他們對衣柜的爭奪異常迅猛,以歐派、志邦、金牌、我樂為例(HOMKOO整裝云冠名)

泛家居網 時間:2021-04-26 16:21:52 瀏覽:1
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導讀:與許多跨界而來的定制家居企業不同,“櫥柜派”和“衣柜派”都屬于定制“原生派”,櫥柜派以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾、博洛尼、司米等為代表,衣柜派以索菲亞、好萊客、頂固、百得勝、瑪格、詩尼曼、卡諾亞等為代表。
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“櫥柜派”和“衣柜派”逐鹿全屋定制

與許多跨界而來的定制家居企業不同,“櫥柜派”和“衣柜派”都屬于定制“原生派”,櫥柜派以歐派、志邦、金牌、我樂、皮阿諾、博洛尼、司米等為代表,衣柜派以索菲亞、好萊客、頂固、百得勝、瑪格、詩尼曼、卡諾亞等為代表。

從發展的歷史看,櫥柜派比衣柜派要早一些,從分布的區域看,定制原生派以廣東居多,從已經上市的情況看,櫥柜派多于衣柜派,從正在IPO的情況看,衣柜派多于櫥柜派。

就目前發展態勢而言,全屋定制家居依然是中國家居建材家裝行業的引領性產業,這種引領性是由全屋定制家居在大規模非標定制、工業4.0、數字化、網絡化、前后端一體化等方面成功的實踐決定的。

而作為原生派的櫥柜和衣柜兩個陣營,則是這種引領性的標桿體現,他們在擁有約四五千億市場容量的全屋定制家居版圖,逐鹿中原、盡情馳騁。

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“櫥柜派”對衣柜板塊的爭奪異常兇猛且相當成功

 從櫥柜派切入衣柜板塊的時間看,歐派是2006年切入的,非常早,志邦和我樂是2015年介入的,金牌是2016年推出桔家衣柜的,相對較晚。

去年,歐派衣柜營收已經達到57億多、志邦衣柜營收11億多、金牌桔家衣柜近5億、我樂衣柜7億多,歐派衣柜和我樂衣柜基本上要占其營收半壁江山了,志邦和我樂只用了五年時間就把衣柜做到了11億多和7億多的規模,差不多相當于衣柜派一些腰尾部企業的業績。

從渠道看,歐派衣柜獨立衣柜店2124家、志邦定制衣柜經銷商 1097 家、店面 1366 家,金牌桔家衣柜專賣店722家(含在建店),我樂599家。

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為什么“由櫥而衣”相對于“由衣而櫥”更易成功?

“櫥柜派”做衣柜基本上都成功了,而“衣柜派”做櫥柜相對而言就比較難,為什么?因為,盡管都是定制家居,但是,櫥柜比衣柜要復雜得多,櫥柜是家裝的入口,與水電氣的關聯度很大,一般而言,櫥柜做好了做衣柜的機會成本較小,而衣柜做好了做櫥柜則未必。

當然,也有例外的,比如索菲亞做司米櫥柜,就相當成功,去年,司米櫥柜實現收入12.11 億元,同比增長42.26%,專賣店1108家。

關鍵詞:頂固好萊客
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