【周忠專欄】去年營收,志邦38.4億、金牌26.4億、好萊客21.83億、我樂15.84億、皮阿諾14.74億,暗含什么信息?

時間:2021-04-20 14:07:35 瀏覽:1
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導讀:去年營收,志邦38.4億、金牌26.4億、好萊客21.83億、我樂15.84億、皮阿諾14.74億,盡管,相比于志邦、金牌、我樂,好萊客、皮阿諾的數據不是很好看,但是,在去年眾所周知的特殊的大環境下,他們能取得這樣的成績,實屬不易!
在去年特殊的大環境下,取得這些成績,實屬不易!

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以上是九家定制家居上市公司去年業績的基本情況,我們攫取其中的五家作為分析對象。

去年營收,志邦38.4億、金牌26.4億、好萊客21.83億、我樂15.84億、皮阿諾14.74億,盡管,相比于志邦、金牌、我樂,好萊客、皮阿諾的數據不是很好看,但是,在去年眾所周知的特殊的大環境下,他們能取得這樣的成績,實屬不易!

而志邦、金牌和我樂在營收同比增長及凈利潤同比增長方面的表現,更是靚麗搶眼,可圈可點,特別是我樂的凈利潤同比增長更是達到了42.56%,可喜可賀!

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成功的品類拓展及積極布局工程渠道,為志邦、金牌加分不少

志邦和金牌表現突出,且力度不分伯仲,這主要得益于他們成功的品類拓展及積極的工程渠道布局,從櫥柜向衣柜的品類拓展,他們成功了。

2020年,志邦家居發力定制家居業務,把握線下市場年輕消費人群的消費特征,強化廚柜業務下沉市場的店面布局,完善衣柜業務空白市場的全國布局,定制廚柜業務的收入24.99億元,占主營業務收入的67.84%,同比增長18.02%,定制衣柜業務的收入11.41億元,占比30.98%,同比增長55.34%。

截至 2020 年 12 月 31 日,志邦擁有整體廚柜經銷商 1253 家,店面 1576 家,定制衣柜經銷商 1097 家,店面 1366 家。

報告期內,金牌廚柜業務整體實現營業收入20.73億元,同比增長16.38%,桔家衣柜作為公司新的業務增長點,在持續壓強投入下,保持快速增長,報告期內桔家衣柜業務實現營業收入4.99億元,同比增長63.46%。從渠道方面來看,截至2020年12月31日,金牌廚柜專賣店1585家(含在建店),桔家衣柜專賣店722家(含在建店)。

志邦大宗工程業務近兩年獲得顯著提高,在各個渠道中增長率是最高的。2018年同比下降1.3%后,2019年大幅增長63.65%,2020年更是增長了83.67%。占主營收入比從2018年的16%提升到2019年的22.2%,2020年提升到31.9%,超過三分之一。工程業務過去四年復合增長率高達 48%。為志邦的營收增長貢獻頗多。

大宗工程業務方面,金牌與65家房地產企業簽訂戰略集采協議,報告期內大宗業務實現銷售收入8.08億元,同比增長71.22%。

為什么金牌超過了好萊客、我樂反超皮阿諾?

金牌是櫥柜、衣柜雙輪驅動,且增長可觀,而好萊客占據90%左右的核心業務整體衣柜從2019年開始出現了負增長,盡管,櫥柜及配件增長率為182.49%,木門為448.10%,但是占比很小,分別只有3.20%和1.78%,2020年,整體衣柜項目收入繼續下滑,降低了9.6%。

在工程渠道方面,2020年報告期內,好萊客經銷、直營、大宗業務收入分別為 19.43 億元、6,618 萬元、 1.23 億元,占主營業務收入比重分別為 90.93%、3.10%、5.78%,其中大宗業務收入同比增長 962.50%,大宗業務收入大幅增長是得益于收購湖北千川木門, 好萊客認為,隨著千川木門并購交割的完成,未來公司銷售增長將實現零售和工程雙輪驅動,盡管如此,相比較于金牌,好萊客工程渠道銷售占比還是很小。

2017到2019年好萊客大宗業務占比幾乎為零,而同期,金牌廚柜占比為8.78%、12.10%、24.10%。

與金牌一樣,我樂也屬于雙輪驅動,我樂家居的產品類別包括整體櫥柜和全屋定制/衣柜類業務,2020年整體廚柜實現收入8.43億元,較上年同期增加16.08%,全屋定制/衣柜類實現收入7.41億元,較上年同期增加 22.35%。從品類銷量變化來看,整體櫥柜和全屋定制/衣柜類的銷量都在增長,相比之下,全屋定制/衣柜類的銷量增速更快;從兩者占整體營收的百分比來看,兩者對我樂家居的營收貢獻比相近。

皮阿諾在工程渠道的運作方面很強,但是,皮阿諾對于工程渠道的依賴度太大,就2020年經銷、直營零售和大宗業務占全渠道業務收入的比重來看,我樂家居分別為61.57%、13.49%和24.61%,工程渠道占比相對比較合理。

皮阿諾與我樂,相差不多,一個多億,這幾年的排位,也是此起彼伏。

好萊客與金牌,相差不少,有四五個億了,好萊客當居危思危。

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