你可以用“全屋整配”來PK“整家定制”

時間:2022-04-26 16:55:20
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自從某派推出“整家定制”模式以來,就有不少成品家具的廠商問我,定制家具品牌都整家定制了,我們還有活路嗎?我們該怎么辦?

可以看的出來,隨著越來越多的家具企業宣布加入整家定制的行列,會有更多的成品家具企業陷入焦慮當中,這種危機感可能是前所未有的。在我看來,定制品牌推出整家定制套餐就是全面吹響了進軍成品家具的號角。
家具行業操盤手,頭部定制品牌整家定制套餐一推出,成品家具企業徹底懵了!
定制品牌不斷擴充品類,不斷蠶食成品家具市場的份額,難道成品家具企業只能坐以待斃了嗎?
當然不是!
作為成品家具企業,尤其是哪些還有點知名度的成品家具企業,你一定要知道定制品牌的核心優勢是什么,你自己的核心優勢是什么。
定制家具品牌與成品家具品牌的競爭如同田忌賽馬。如果成品家具企業的競爭邏輯按照定制品牌推出的整家定制邏輯去玩,那肯定是陪練,你永遠沒有出頭之日。
首先,你不能把你的品牌也改成什么什么整家定制,如果你這樣改,也就意味著你只是一個參與者,你只能當陪跑者。觀眾,也就是消費者她只會關注那個首次推出整家定制的運動員。
那該怎么辦呢?
我們不妨先對整家定制做一個簡單的分析。整家定制,整家定制,其帶有“定制”兩個字,其品牌的品類屬性還是定制。雖然定制前面有“整家”這兩個字,但是單憑整家定制這個概念是搶不走成品家具消費者的。
為什么?
因為每一個消費者都知道,他的家不是所有的家具都是需要定制的。也就是說,即使定制前面加上整家兩個字,消費者也不會因為你店的招牌上寫著整家定制就會想當然的在你的店里整家購買。
消費者在裝修家的過程中,其實他內心真實的需求是『整家搭配』,而不是『整家定制』。配和定制還是有很大區別的!在消費者的認知里,他知道他的家里哪些是需要做“量身定制”的,哪些買“現成的”就行。這里的現成的就是指非定制的成品。消費者選購成品家具的認知邏輯就是“配”,而不是“定制”。甚至消費者在選配這些產品時排斥定制!
在消費者整家搭配的整體認知下,消費者內心又會將整家搭配分為兩個部分:一部分是做不可移動的定制家具,比如定制衣柜和定制櫥柜;一部分是可移動的家具,也就是我們常說的活動家具、成品家具。 
也就是說,在消費者的認知里,定制家具和成品家具還是有明顯的區分的。雖然在過去的幾年里,很多定制品牌的終端店面的招牌上都寫著全屋定制,但是在消費者的認知里,全屋定制品牌店,主要賣的產品還是定制衣柜和定制櫥柜。消費者購買成品家具的首選還是成品家具店。關于這一點并沒有發生根本性的改變。
所以,如果成品家具企業想跟風整家定制這個所謂的風口去與定制品牌競爭,很顯然,這不是一個明智的選擇。如果你真去跟了這個風,那么,消費者購買定制產品不會優先選擇你,購買成品家具也不會優先選擇你。你說尷尬不尷尬? 
那究竟該怎么辦呢?
我覺得現階段,家具終端零售的競爭已經到了做終端門店全屋空間品類切割聚焦的新階段。
什么意思呢? 
如果你仔細觀察你會發現,無論是大店,還是小店,誰都說自己是一站式購齊店。單一品類的品牌專賣店逐漸被多品類集合店所取代。然而,真正能做到全屋整配的店面卻很少。也就是說,現階段,以解決家庭某一個空間整體搭配方案的優勢品牌還沒有絕對的領導者。
定制品牌現在占據著兩大空間:廚房和臥室。但是定制品牌還不是這兩個空間解決方案的絕對領導者。因為在消費者的認知里,它還是一個售賣櫥柜和衣柜的單件產品的品牌。而且在這兩個空間里,他售賣的整個空間里的產品不見的是其自有品牌的產品。所以,它很難成就自己是一個廚房空間和臥房空間的領導品牌。
定制品牌售賣這兩大空間的主要產品還是櫥柜和衣柜。櫥柜和衣柜已經有行業的領導品牌了。但是客廳、餐廳、書房、陽臺這些空間里雖然有單品領導企業,但是從嚴格意義上說,以消費者需求為導向的、以解決某一空間整體搭配方案見長的領導品牌還沒有出現。這也就意味著有巨大的市場機會。這也是成品家具企業應該突圍的方向。 
因此,以家庭空間為導向的全屋整配店才是符合消費者固有認知和消費者內心需求的終端店面形態。消費者內心想要的不是整家定制,不是可以一站式購齊,而是全屋空間整體搭配的產品選擇。 
因此,如果成品家具廠商不想被整家定制品牌閑著鼻子走,還想獲得更多的市場份額,那么將自己的終端店面升級成“全屋整配家具店”就是一個符合消費者需求和贏得市場競爭的一個不錯的選擇。 
今天刷朋友圈,我看到,已經有成品家具品牌在積極的朝“全屋整配家具店”的方向邁進了。

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雖然店面形象不夠完美,但是我覺得,店招上有整配兩個字,而且在店招名稱的下方還有房屋空間產品的注解已經是從消費者的認知需求出發了。這比搞一個高大上的、不知所云的什么什么大家居店、拎包入住店、整家定制店強多了! 

現在還有不少品牌在爭什么整家定制的行業標準,這不是瞎扯淡嗎?你自己定義有什么用!消費者誰關心整家定制是什么標準。消費者只關心“我家整體搭配怎么才更好”!

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