皮阿諾胡造奇:從消費者痛點出發,聚焦收納賽道把專屬定制做到極致

時間:2021-03-09 10:07:46 瀏覽:1
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導讀:“π”(派)是圓周率,2019年3月14日,谷歌宣布圓周率現已到小數點后31.4萬億位?!吧贁蹬伞币馕吨鴶盗侩m然少,但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業,也有少數品牌通過差異化產品、運營模式、企業文化脫穎而出,成為業內佼佼者,在未來或創造以無窮的可能。
“π”(派)是圓周率,2019年3月14日,谷歌宣布圓周率現已到小數點后31.4萬億位?!吧贁蹬伞币馕吨鴶盗侩m然少,但是似有無窮可能。在中國全屋定制行業,也有少數品牌通過差異化產品、運營模式、企業文化脫穎而出,成為業內佼佼者,在未來或創造以無窮的可能。
家居邦聯合中國建博會(上海)針對參展的部分“少數派”定制品牌以深度報道,挖掘出這些“定制少數派”品牌的差異化優勢、亮點,以及他們如何通過這些差異化掘取市場空間的故事。經整理后將推廣給更多的品牌參考,共同推動行業發展。
▲ 中國建博會 皮阿諾展位

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皮阿諾 運營總裁 胡造奇
Q:2020年里我們看到皮阿諾完成了品牌LOGO升級,并且一系列的品牌動作,皮阿諾不復以往我們認識的“低調”,這主要出于什么原因產生這么大的變化呢?

胡造奇:這是根據我們都品牌發展戰略而定的。2020年,皮阿諾從公司戰略層面對品牌進行戰略升級,正式導入STP戰略,聚焦收納細分賽道,并通過進一步的市場細分,我們正全面推動皮阿諾向中高端戰略升級。這一系列動作包括logo升級,終端形象SI升級,簽約李云迪為形象代言人等。

皮阿諾一直秉承低調做事的風格,踏踏實實修煉內功,而從市場和行業反饋來說,品牌升級后的整體展示效果引起了市場關注,給人不“低調”的錯覺。

▲ 簽約國際鋼琴大師李云迪為代言人

▲ 皮阿諾全新logo亮相

Q:皮阿諾近年來主打“收納”角度賣點,同期推出了多個非常具有代表性的收納柜,為什么會把目光聚焦到“收納”上呢?

胡造奇:從品牌定位角度來看,皮阿諾正式引入STP細分市場戰略,提出了聚焦收納賽道的差異化競爭戰略。

從用戶的痛點出發,皮阿諾作為最早進入櫥柜市場的品牌之一,16年的產品經驗讓我們深深地理解了在終端消費者家中,當前廚房中最突出的矛盾就是收納難,收納無序的問題。我們從消費者實際需求出發,幫助消費者解決收納難題,聚焦收納賽道,打造定制家居收納賽道的第一品牌。

產品上,我們也分別推出了多款針對收納難的產品,比如顏價比超高的超級收納睿納II,顏值高,收納強,能大大緩解廚房收納難題。

▲ 超級收納櫥柜睿納II系列

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▲ 皮阿諾形象主KV

Q:皮阿諾在大宗業績上非常突出,引起廣泛關注,但是終端店面作為行業基本盤,當前競爭環境下,皮阿諾有哪些舉措保障終端店面更穩健發展呢?

胡造奇:皮阿諾是“大宗+零售”雙輪驅動的品牌,大宗業務是我們的亮點,零售是企業的基礎,目前我們已經在全國擁有超過1000家終端門店。16年的發展,公司已經形成了一套完善的終端賦能體系,能幫助經銷商快速盈利。

從加入皮阿諾開始,經銷商即可享受到上市公司的品牌賦能福利,皮阿諾作為一家上市公司,與全國龍頭高端連鎖賣場戰略合作,會派專業人員輔助考察評估選址。

同時,在建店過程中,總部還有裝修補貼,專屬大咖設計師1對1全程跟蹤服務。

在團隊打造方面,公司有專門的營銷服務中心,通過A8+培訓體系全面解決店面運營、團隊能力打造,渠道拓客難題,同時還會派專業團隊會駐店3周,幫助經銷商開業成交。

此外,面對經銷商最擔心的流量問題,公司總部通過直播、商城、新媒體等渠道,給予流量賦能,幫助店面建立私域流量,裂變+變現增量盈利。

公司在終端經銷商的幫扶上可謂是保姆式,完善的十大賦能體系,從品牌賦能、建店賦能、裝修賦能、大咖賦能、團隊賦能、培訓賦能、開業賦能、渠道賦能、促銷賦能、流量賦能,全方面幫助經銷商實行快速開業盈利,免除經銷商的后顧之余,幫助終端門店穩健發展。

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▲ 終端十大賦能體系

Q:作為上市公司之一,皮阿諾已經是行業領導品牌,請問一下你們認為的皮阿諾核心競爭力包括哪些?

胡造奇:核心競爭力主要體現在以下幾方面,品牌力,產品力,服務力。

品牌力方面

皮阿諾是國內最早一批進入櫥柜行業的品牌,是第一個在A股上市的櫥柜品牌,是中國500強最具價值品牌,16年的深厚品牌沉淀,讓皮阿諾的品牌深入人心。

2020年以來,全新的品牌升級,全新的SI終端展示,全新的代言人,全新的廣告投放策略,讓終端門店的第一眼就特別突出。

產品力方面: 

皮阿諾根據品牌定位實施產品差異化戰略,與國際頂尖設計大師加強研發戰略合作,實現產品研發和產品競爭力行業領先;推進產品聚焦戰略,精減產品線數量,優化材料和工藝技術,推行模塊化生產體系和基本款產品戰略。

堅定聚焦木作三大件,加大產品創新和研發力度,打造高性價比、高顏價比的基本款產品,持續用5年時間打造產品收納功能。

服務力方面

一方面,全國布局生產基地,設置了阜沙、蘭考、天津、板芙四大智能化生產基地,在產能方面有保障;另一方面,在人才建設上,對外賦能高素質經銷商團隊,

對內培養優化職業經理人隊伍,為企業提供完善的人才梯隊建設,保證服務到位。

品牌力,產品力,服務力, 皮阿諾在為消費者定制美好生活這件事上,我們一直在努力。

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▲ 全國四大生產基地

Q:如何看待中國華東區域的定制行情?參加中國建博會(上海)是否出于對華東區域的考慮?

胡造奇:華東區域是僅次于華南區的又一個定制崛起區域,這里聚集了一批優秀的定制家居企業,有著一批重品質的消費人群,華東區域的發展值得期待。

中國建博會(上海)是匯聚全國最優秀的定制企業的一場行業盛宴,皮阿諾作為櫥柜A股上市的第一品牌,能在此與全國友商同臺競技,是皮阿諾展示和檢驗自身品牌實力的一次良機。

NOTEBOOK
采訪手記
皮阿諾是一家始終專注木作類定制家居產品的A股上市企業(股票代碼:002853),2020年,皮阿諾完成向中高端戰略升級,聚焦市場細分,提出“忠于獨創”品牌主張,并攜手國際設計大師打造大師定制、超級收納、鋼琴級烤漆三大超級IP系列。作為最早進入櫥柜市場的品牌之一,皮阿諾堅持以研發設計為戰略核心,通過全鏈條打造設計引領,并形成品牌基因認知,坐穩中高端市場的頭部品牌。

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