對話圖森木業執行董事兼總裁王維揚:強大自己方能持續前進

時間:2020-11-21 16:32:04 瀏覽:1
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導讀:“這不是我的半馬PB,但跑馬不是為了PB,而是為了強身健體,運動已經成為我生活的一部分?!辈铰某C捷、語氣平靜、面色紅潤,王維揚說這話時,看不出一點兒疲憊與倦意,儼然是在文化古城紹興街頭瀟灑地散過一回步。

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2020年11月8日,紹興馬拉松賽場上的王維揚
北京商報記者見到王維揚時,他剛剛完成紹興半程馬拉松,用時1小時50分。那天是2020年11月8日,一個專屬于記者的節日——記者節。
“這不是我的半馬PB,但跑馬不是為了PB,而是為了強身健體,運動已經成為我生活的一部分?!辈铰某C捷、語氣平靜、面色紅潤,王維揚說這話時,看不出一點兒疲憊與倦意,儼然是在文化古城紹興街頭瀟灑地散過一回步。
讓人難以置信的是,幾年前,他還是一個走不到1公里就氣喘吁吁的大胖子。從健走到跑步,從跑步到跑進馬拉松賽場,這是一個循序漸進的過程,如同水到渠成。正如做企業,12年的家居商界打磨,造就了如今圖森這個品牌在木作定制領域無法超越的厚度與高度。作為操盤圖森木業的董事兼總裁,歸功于圖森文化,運動是圖森文化的一個縮影,圖森系統中凡是運動的人去跑馬拉松,都可以獲得公司總部的食宿報銷鼓勵,半馬完賽者還能得到一雙價值1000多元的運動鞋獎勵。
不過,在王維揚看來,包括運動在內的企業文化,只能給企業錦上添花,企業真正的核心競爭力是合作伙伴的認同和商業模式的成熟。在別的企業里,代理商就是拿貨、賣貨的二傳手,王維揚卻把他們當做分公司來看待,手把手地教他們如何獲客、如何設計、如何簽單、如何服務,最終將圖森產品的品質、時尚、高貴呈現到消費者家中,在消費者獲得美好生活的同時,分公司的家人們也賺到了屬于自己的那份收益。
這就需要圖森持續地開發新產品、展現新思維、引領新潮流,更需要圖森正視自己的最大競爭對手:不是市場上的任何老牌或新銳,而是自己?!爸灰约鹤銐驈姶?,沒人能夠打敗你?!本拖衽荞R拉松,沒有實力是肯定要掉隊或受傷的,在家居定制江湖一片紛亂的大環境中,王維揚帶領圖森持續、穩步、健康前行,靠的正是不斷強大的自身實力。
2020年11月8日,在記者節和紹興馬拉松重合的這個日子,北京商報記者與半馬健將王維揚一同走進圖森嵊州總部,一起探尋圖森品牌成長背后的故事。
運動是企業文化,能夠給企業錦上添花
北京商報:我們想從運動談起,我很喜歡運動,而且跑馬拉松,家居行業也有很多老板在運動,但有些是偷偷摸摸、不聲不響,生怕讓員工知道了認為自己不務正業,您為什么那么公開地去跑馬拉松呢?
王維揚:運動是一件非常積極的事情,為什么要藏著掖著呢?它能激發大家的活力和靈感,能夠增強體質,還能夠讓人減少很多不良習慣,比如打牌打麻將。我帶著運動,也鼓勵員工去運動;我自己也跑馬拉松,員工如果去參加馬拉松,圖森總部會報銷除報名費外的一切費用,并提供價值1000多元的專業運動鞋。
北京商報:是不是說,圖森從您自己做起,在倡導運動,也帶動全國圖森人一起運動?
王維揚:我認為,運動是生活的一部分,是不可能和生活對立的。我鼓勵大家去運動,去擁抱強健的體魄,而且運動是只有好處的,能夠提升做事的專注力。每年的6月12日,是圖森的品牌日,圖森總部倡議所有分公司都要組織人員跑步,很多分公司也很喜歡品牌日這種活動,既能夠凝聚他們團隊的力量,展示團隊昂揚的激情和活力,又能夠促進品牌在當地的傳播,增強品牌粘性。
北京商報:品牌日的跑步是統一組織嗎?跑步距離有什么要求?
王維揚:每個城市由分公司統一組織,統一在當地亮相,總部會提供統一的著裝、橫幅等需要的物資,不是一個強制大家都要參與的活動。每次要跑的距離是根據公司成立的時間來確定的,2020年是圖森成立第12年,我們跑了12公里。品牌日的跑步活動已經成為圖森運動文化的一部分,主要是向外展示一個活力滿滿的團隊,營造一種充滿朝氣的氛圍。

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品牌日里,圖森人的集體樂跑活動
北京商報:運動作為圖森企業文化的一部分,在圖森的發展中扮演什么角色?
王維揚:在商業領域,排在第一的肯定是掙錢,再好的企業文化都是建立在商業利益獲得的基礎之上,文化僅僅是錦上添花的。比如在今年不掙錢的情況下,經銷商覺得這個企業明年或者以后的發展不錯,值得跟著一起做,給他這個信心的是企業文化呈現出來的面貌。當然,完全靠利益或者完全靠文化來實現企業的發展,都是不行的,一定要有優秀的團隊,現在好多做定制的企業做不起來,就是因為沒有一個好的團隊。
經銷商當分公司培養,不賺錢要本事
北京商報:圖森在全國現在有多少個經銷商團隊?
王維揚:圖森在全國有110個經銷商團隊,和其他品牌收取經銷商的保證金、給一些樣品的優惠,供貨給經銷商來賣不同,圖森花了很多精力在團隊的打造上,希望他們能更好地為消費者服務。圖森雖然和經銷商沒有股權關系,卻是按分公司的建制來運營的,所有體系也要參照總部,包括人員的成長、考級,總部都會進行管理,分公司只需要承擔品牌在當地傳播的責任。

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說起圖森的團隊優勢,王維揚如數家珍
北京商報:圖森在經銷商的選擇上有什么要求?
王維揚:在經銷商的選擇上,圖森不采用招商的形式,而是選商。圖森對經銷商有五個要求,第一、價值觀要趨同,圖森的價值觀很簡單,就是“講真話、干實事、走正道”;第二、要把經營圖森當事業,要有熱情,正常年齡不能超過40歲;第三、要有審美,沒有一定的審美,是做不好圖森的產品的,圖森的產品都有很好的設計表達能力和空間呈現能力,能賦予空間獨特的美感;第四、要會搭建團隊,在圖森現有的經銷商中,同一類別的城市,銷售額相差很大,其中的關鍵就是團隊,對沒有團隊的經銷商,圖森提供完整的團隊籌建規劃,以三個月為節點,每三個月要做的事項都有明確的規劃,只要按照規劃推進,一年就可以搭建一支強有力的團隊;第五、要有一定的實力,前期店面的啟動需要較大的資金支持,后續還需要進行一些投入,沒有實力的經銷商做不了圖森。 
北京商報:圖森現有經銷商的盈利情況怎么樣?
王維揚:新加盟和加盟一年左右的不一定能夠掙錢,但超過一年的經銷商,90%都能賺錢。有經銷商說做圖森不賺錢,是需要本事的。 
不對標任何競爭對手,只做好自己
北京商報:做圖森能夠賺錢的優勢在哪里?
王維揚:肯定是產品,只有產品足夠好了,才能保證持續的盈利能力。圖森產品的優勢體現在三個方面:
一是專業化、體系化、數字化的生產。圖森產品的體系很完整,包括美式、法式、輕奢、意式極簡等在內的各種風格都有,數字化的建設能夠實現對交付日期的完全掌控,從生產到交付的整個環節都很順暢,能夠保證產品穩定和持續產出。
二是前置性的管理理念。產品制造中,很多東西都具有前置性,使用環境不同,產品的適應性能和尺寸大小就不同。圖森以前沒有模擬環境實驗室,只能將樣品寄給當地的經銷商,讓經銷商鋪裝檢測,等第二年溫度回歸正常后,產品沒有出現問題才算合格。圖森現在擁有的CNAS認證實驗室,達到了國際標準,能在前端實現品質的把控,每次生產出來的樣品都要在實驗室經過最高溫和最低溫的循環檢測,保證產品無論是去海南,還是去東北,都不會在質量上出現問題和紕漏,確保產品的質量穩定一直在線。
三是緊跟市場潮流。圖森每年都會根據不同的主題推出具有自身烙印的新產品,還會依據市場數據的反饋調整生產線,淘汰一些不好的產品,增加一些新的產品,來滿足消費者不斷變化的需求,比如我們現在就在為明年設計新產品,融入了很多時尚界的元素。另外,圖森還和一些知名設計師合作,這些都是一線設計師,他們都還在服務我們的目標客戶,對消費者的需求了解得更為透徹。通過和他們的合作,能夠將消費者對產品的實際需求和設計師對方案設計的個性化展示結合,促進產品快速落地,做出叫響又叫座的產品,再以這樣的產品賦能經銷商,是能夠幫經銷商獲得收益的。 

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緊隨市場潮流,圖森產品叫響又叫座
北京商報:截至目前,圖森2020年的盈利情況怎么樣?
王維揚:上半年受疫情的影響比較大,但9月份和10月份把上半年遺漏的補回來了,預計到年底,接單量會與去年持平或者實現10%以內的增長,但銷量會減少,大概也在10%以內。 
北京商報:其他入局“高定”市場的企業對圖森有沒有沖擊?
王維揚:不可能有沖擊的。一個品牌是不是“高定”由消費者說了算,不是自封的;另一方面,市場有自身的變化,很多高定企業過個一兩年可能就退出了,但圖森還在,圖森也不對標競爭對手,安安心心做好自己就行了。 
北京商報:圖森在接下來的發展中,有什么樣的規劃?
王 維 揚:目前圖森產品的非標(非標準化)占比比較高,接下來會推出一些更具工業化標準的產品;風格上會增加產品的柔性,一部分向意大利流行趨勢傾斜,助推產品在設計師端的落地,但還是會保持產品圖森烙印的特性,不會完全去迎合設計師的需求。
關鍵詞:圖森經銷商
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