鄧超明|多家聯盟橫空殺出:顧家+蘇寧、紅星美凱龍+世茂

時間:2020-04-07 10:34:51 瀏覽:1
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導讀:這些聯盟背后,主要有兩點核心考慮,一是引進外部的專業力量,繼續改進自身的服務能力,比如高品質的送裝一體化,借助服務提升用戶口碑,光靠自己已經不夠了。

鄧超明|多家聯盟橫空殺出:顧家+蘇寧、紅星美凱龍+世茂

近日,又有多起聯盟浮出水面。

這些聯盟背后,主要有兩點核心考慮,一是引進外部的專業力量,繼續改進自身的服務能力,比如高品質的送裝一體化,借助服務提升用戶口碑,光靠自己已經不夠了。

二是拓寬客源,營銷前置,強強聯手,從房地產企業與物業公司那里獲取一手客源,進而可以賦能商家;或者與房企、建筑、設計、物業等各個環節合作,一起推產品、解決方案與活動。

紅星美凱龍與世茂集團簽約,合作方主要是世茂集團旗下的世茂服務,這個世茂服務,據說手上擁有240萬業主。

雙方將成立合資公司,充分發揮各自在地產、家裝領域的優勢資源,整合行業全產業鏈條,打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務。

聯手之后,相互共享資源,為世茂的準業主、業主及世茂社區0-2KM的用戶群,打造定制家裝套餐及個性化全案整裝服務。

除此之外,雙方還將探索家裝與物業合作的道路,由世茂服務出面,依托世茂1001生活管家,形成從裝修方案設計、家具建材集中直采、現場施工到交付入住的全套服務。

簡單來講,就是世茂的業主,以后可以直接找世茂服務提供裝修、翻新、家具建材等服務。

另一則消息是,顧家家居繼續加深與蘇寧物流的合作,將蘇寧物流的攬配裝一體化到家服務繼續擴大,增加北京 、江蘇、浙江 、山東 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、貴州 、甘肅 、廣西 、重慶、 云南 、黑龍江、 吉林、 寧夏等17?。ㄊ校?。

大概在2018年時,蘇寧物流與顧家在江蘇、寧夏等地開始合作,提供包含沙發、餐椅、軟床、茶幾、裝修材料、裝飾品、售后配件等送裝服務。這次擴大合作范圍,預計雙方合作比較愉快。

家居物流行業,也有一些專業公司,比如日日順(海爾系)、京東物流、德邦、新邦、安得物流等綜合性物流企業,以及居家通、蟻安居、一智通、易友通等,有的只送貨,有的是送裝一體,都在努力做強做大,成為家居物流領域的領頭羊。

畢竟這個市場的規模非常大,客單價也非常高,合作幾十個一線家居企業,帶來的收益就很可觀了。

蘇寧物流扎根家居行業有一些年頭,大件服務網絡已經覆蓋縣級城市,能提供倉配一體、攬配裝一體、運輸等服務,目前合作企業包括宜家、尚品宅配、喜臨門等。

在產品層面的合作聯盟,也多了起來,比如據鈦媒體的一篇文章,Sonos與宜家合作書架音箱,將正式在國內開售??赏ㄟ^宜家商場、宜家天貓旗艦店、宜家網上商城及宜家官方購物APP進行購買。 

大概是2017年底,Sonos與宜家展開合作,Sonos提供聲音科技,然后與IKEA宜家的家居設計結合, 把Wi-Fi智能音響融入家居設計場景,推出了SYMFONISK (希姆弗斯)系列Wi-Fi智能音響,包括Wi-Fi智能臺燈音響、Wi-Fi智能書架音響。

家具與智能家居的融合,在國內也有出現,比如定制家居與智能家居合作;裝修公司與智能家居合作,推出智裝方案,在裝修環節就配備智能家居設備,實現全屋智能。

與建筑、設計類機構的聯盟,最近依然沒有停止。

新明珠陶瓷與AAUA(亞洲城市與建筑聯盟)簽署戰略合作協議,探討建筑陶瓷與設計、建筑陶瓷與建筑產業發展趨勢。雙方計劃在設計對接、項目研究和產品應用聯合研發等層面進行合作。

2020年,雙方將合作推出Mega Art國際競賽活動和CDM高端工作坊系列計劃。 

這個AAUA是做什么的呢?主要是整合城市規劃與建筑領域的甲方、設計機構、高校、材料技術提供商、工程服務機構、學界等,2018、2019曾辦國際學術年會。這樣一個機構,意味著在房地產企業、建筑與設計師領域,頗有影響力。這正是很多家居建材企業,目前正在大力開發的渠道。

隨著競爭的加劇、客源拓寬的需求、產品創新的快節奏與高水平要求,企業之間、經銷商之間的聯盟都將成為常態。高粘性的聯盟,最有可能產生高水平的效果。

是時候尋找適合你的聯盟之友。

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