陳春華:實木整裝的設計實踐與思考

今日頭條 時間:2021-04-16 13:18:50 瀏覽:1
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導讀:從簡單的供應鏈整合到滿足消費者“一站式家裝需求”,整裝在逐步走向深化的同時,也在打破家具、家裝甚至材料企業之間的傳統壁壘關系。一方面是品類和模式之間的相互破界,另一方面是產品和設計、材料的深度融合,已經成為行業趨勢。
從簡單的供應鏈整合到滿足消費者“一站式家裝需求”,整裝在逐步走向深化的同時,也在打破家具、家裝甚至材料企業之間的傳統壁壘關系。一方面是品類和模式之間的相互破界,另一方面是產品和設計、材料的深度融合,已經成為行業趨勢。

當前家具行業的現狀和趨勢如何?定制家具快速發展的原因何在?傳統家具企業如何突破?在“破界·融合——未來整裝家”趨勢論壇,拓璞設計創始人、設計總監陳春華以《實木整裝的設計實踐與思考》為主題,從“活動家具的演化”、“定制家具的演化”、“實木定制的未來是高定”3個點深入研究,分享了拓璞設計近些年在實木整裝上的探索。

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▲拓璞設計創始人、設計總監 陳春華
活動家具的演化 

拓璞設計創立于2003年,是中國第一批服務家具企業的獨立設計機構。在我們伴隨中國家具行業發展黃金20年的過程中可以看到,2000~2008年以板式家具創新為王,2005~2010年板木家具快速崛起,為家具帶來大量新的元素;2009~2015年實木家具迅速占領全國中高端商場,一時家具企業紛紛轉型;這些年正是中國房地產行業以及連鎖家居物業,比如紅星美凱龍、居然之家等高速發展的時期。
因此從家具品類來看,2000年左右很多家居賣場一樓門店主要是板式家具,到了2010年左右,一樓變成了實木家具為主。再到后來,是軟體家具占據主場?,F在的實木品類大部分位于家居賣場的三樓、四樓甚至五樓或更高的位置。
當板式家具從廣東走向北方,再到以川派為代表家具企業滿足了大眾消費需求之后,經過十幾年的發展,迎來了品類的升級,代表高端消費的中國實木家具崛起,拓璞設計正是踏著這波浪潮迎來了高速的發展期。但實木的天然特性及不可控因素較多,家具企業的規模并不大;一般中、小規模家具企業年產值在幾千萬到1個億左右,大的實木家具企業產值在6~8億,很難突破。
可以看到,家具行業的趨勢演進一般是從滿足剛需型消費之后,逐漸向中高端消費發展。到今天,很多的中低端家具已經被電商、拎包入住等渠道所截流,這是活動家具的演繹之路。

定制家具的演化 

另一個家居板塊演繹趨勢就是定制企業的崛起。其實定制企業主要解決的就是柜體定制問題,早期大家感覺定制家具工藝、品質都不好,但它在置疑、懷疑的狀態下一路高歌猛進。歐派家居從櫥柜到衣柜、衛浴柜到全屋,營收已經突破140億,這在傳統家具制造業是不可能的。定制企業通過這么多年設備的更迭,品質已經有了質的提升。
定制企業崛起帶來的一個后果就是,成品家具的流量入口被“截流”了。頭部企業在滿足某一個品類的市場份額之后,一定向其他品類擴展,比如從櫥柜到衣柜,到今天的進軍整裝。歐派這兩年增長最快的就是衣柜板塊,再往小品類的就是衛浴柜。

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很多傳統企業在沒有路的時候,開始轉向做整裝,護墻板、天花、柜體、家具什么都做。但這些企業的核心業務模式并沒有改變,甚至他們做全屋的時候把自己的核心業務也丟了。結果就是企業迷失了方向,在市場競爭中沒有自己的競爭力。
行業競爭加劇,實木定制的未來是高定

中國的活動家具從2000年的板式家具、2005年的板木、板式(貼木皮)家具再到2009年后來的實木家具,這三個演繹的路徑來看,中國定制家具演繹的路徑也會走向“高定”。當下已經演繹到板木(吸附工藝,造型門)、高端板式(烤漆、染色木皮、皮革),未來的高端定制會跟高端材料結合——也就是說,高定一定是很多規模不大、品質優良的企業為高端客提供高品質、個性化需求服務。
2014年,拓璞設計進入定制這個板塊,但后來發現板式不是我們的強項。我們設計了18年的實木家具,對實木材料的理解是我們設計的根本。大家唱衰實木家具,那是因為實木家具給人的感覺“太老氣”,但是我始終認為實木家具就像中國“白酒”、 “中餐”、“中醫”一樣,是中國文化的延續,不會消失,只要企業研發經營與時俱進,依然有廣闊的市場空間。

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在與定制企業合作的這幾年,大的定制企業多少都有涉及實木定制這個品類,沒有大規模推廣的主要原因在于很難信息化、標準化,售后問題多。天然木材是活性的,材性不好控制,而板材是死的是標準化的。我們不斷的設計實踐中,發現如果采用定制的核心要素——柜身板式化、信息化,將面門板、抽屜、裝飾線條進行“實木油漆化”,再進行材料的搭配,一樣可以做出時尚、環保、高品質的整體定制家居。
我們嘗試過不同企業、不同品類的定制,發現光有設計與制造沒有用,核心是企業的組織架構要改革。由“制造型”企業往“服務型”企業轉型,企業需要信息化改造,新的傳播渠道、有設計能力的終端等等。房產企業比如碧桂園有自己的大數據,用戶戶型、風格、價格區間等等都非常清晰,無論是整裝還是拎包入住,信息都非常的精準,研發轉化率高。所以,沒有大數據、沒有信息化、沒有服務鏈,即使做了定制也是傳統的定做,而不是工業4.0的現代制造業。
如果企業真的選擇要做實木定制,一定需要耐心和眼界,沒有幾年的基礎建設,是很難理解其中的精髓與樂趣。實木高定的賽道是有前途的,實木材料通人性、溫潤,好家居一定少不了好材料與好制造。
這個領域可變的因素是制造,沒有足夠沉淀的企業,很難理解木材材性,需要攻克的難關太多,因此還有3-5年時間給傳統企業轉型。但如果企業全屋都做,會很難。而如果選擇“成品+局部功能柜定制”的解決方案,從最小變量開始解決問題,會為企業獲取足夠的市場空間以及時間,來更好建設信息化以及完整的數據服務鏈。

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