浙江美大:未來3-5年將培養幾十個億元大商

建材網 時間:2022-05-11 10:57:55 瀏覽:
字體:T T T 杏仁黃 秋葉褐 胭脂紅 芥末綠 天藍 雪青 灰 銀河白(默認色)
導讀:注意到,德邦證券、匯添富基金、國泰基金等7家機構在5月26日對浙江美大進行了調研,雙方就浙江美大一二線城市規劃、三四線市場滲透、營銷方式和品牌宣傳變化、天牛品牌進展情況等7個方面的情況進行了交流。

注意到,德邦證券、匯添富基金、國泰基金等7家機構在5月26日對浙江美大進行了調研,雙方就浙江美大一二線城市規劃、三四線市場滲透、營銷方式和品牌宣傳變化、天牛品牌進展情況等7個方面的情況進行了交流。

浙江美大方面在調研中透露,其目前正在積極推進一二線市場的規劃和布局,未來3-5年將在一二線城市培養幾十個億元大商。

浙江美大:未來3-5年將培養幾十個億元大商

本次調研的主要內容,具體如下所示:

1、一二線城市規劃?

答:一二線市場是公司發展重點,目前正在積極推進一二線市場的規劃和布局,每年出臺相應政策,主要通過進入建材家居、家電KA賣場等主流賣場,提升一二線城市的覆蓋面。未來3-5年將在一二線城市培養幾十個億元大商。

2、集成灶屬于高端消費產品,為什么在三四線開始滲透?

答:由于集成灶是顛覆傳統產品的新型高端廚電產品,市場初期,終端消費者對該品類認知度低,需要公司不斷地進行科普和推廣,此外一二線城市可選擇的廚電品類較多,市場競爭激烈,市場投入費用大,投入產出期長,而三四線城市競爭相對緩和,投入產出周期更快,更有利集成灶的推廣和滲透。

3、從三四線城市到一二線城市,營銷方式和品牌宣傳有什么變化?

答:由于不同的城市在人口、文化、消費、飲食習慣等方面都存在不同性,所以針對不同的城市在營銷方式和品牌宣傳方面公司采取不同的方式和方法。營銷方面,根據終端網絡進行布局,大城市需要店多,不強求店大,要覆蓋面大、量大。品牌宣傳方面,傳統媒體央視保持一定投入作為背書;同時加大新媒體平臺投入,如頭條、拼多多、抖音、小紅書、知乎等,戶外媒體如高鐵冠名、廣告等,杭州東站28個出口已經投放美大廣告,同時正在推進上海虹橋30個通道的廣告投放。

4、電商規劃?線上線下怎么平衡?

答:公司電商由第三方專業機構運營,效果很好,去年實現翻番增長,今年仍是翻番增長的目標。宣傳方面采取多元化,在傳統媒體的基礎上,加大對新媒體的投放力度,多渠道發力。在加大線上發展的同時,公司繼續加大、加強經銷商、KA、工程等線下渠道的發力,實現線上線下融合平衡發展。

5、原材料漲價目前不考慮產品漲價,銷售投入加大,利潤率怎么衡量?

答:公司對不銹鋼等原材料漲價有預判,所以提前鎖定價格并適時進行儲備,后續如原材料價格持續上漲會對公司毛利率產生一定的壓力,但隨著公司智能化生產效應的體現,生產效率將大幅提高,生產費用降低,同時通過技術創新、產品迭代等措施來緩解原材料價格上漲帶來的壓力,維持相對穩定的毛利率。

6、天牛品牌的進展情況?

答:今年繼續大力開展招商工作,并落實銷售門店的開設,目前已簽約加盟商300多家,已開店150多家,并開設了電商渠道,達到線上線下同步推進。同時已通過高鐵、冠名列車等方式和媒體進行品牌宣傳。天牛品牌作為公司整體業績增長的有效渠道,未來將會貢獻較大的力量。

7、請介紹一下直流變頻技術?

答:直流變頻無刷技術是公司通過二年多時間自主潛心研究而成,該技術屬集成灶行業的領先技術。目前僅我司掌握并已用于全系列產品上。采用該技術后集成灶產品熱效率、噪音等核心性能技術指標大幅提升,遠遠優于國家和行業標準,同時用戶在體驗感上也得到了明顯的提升,解決了行業和市場痛點,引領集成灶產品技術走向了一個全新的高度。

(文章來源:廚電參考-公眾號,侵刪)

中華整木網版權聲明:

① 本網注明來源:中華整木網、整木頭條、整木智庫的所有文字、圖片和音視頻稿件,版權均為本站獨家所有,任何媒體、網站或個人在轉載使用前必須經本網站同意并注明"來源:中華整木網(www.legionperu.com)"方可進行轉載使用,違反者本網將依法追究其法律責任。

② 本網轉載并注明其他來源的稿件,是本著為讀者傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。其他媒體、網站或個人從本網轉載使用的,請注明原文來源地址。如若產生糾紛,本網不承擔其法律責任。

③ 如本網轉載稿件涉及版權等問題,請作者一周內來電或來函聯系。

④ 本站為注冊用戶提供信息存儲空間服務,非“中華整木網編輯上傳提供”的文章/文字均是注冊用戶自主發布上傳,不代表本站觀點,更不表示本站支持購買和交易,本站對網頁中內容的合法性、準確性、真實性、適用性、安全性等概不負責。版權歸原作者所有,如有侵權、虛假信息、錯誤信息或任何問題,請及時聯系我們,我們將在第一時間刪除或更正。

關注“整木網”官方微信,享受更便捷的服務
本頁面永久二維碼,掃描二維碼,可微信瀏覽或分享。

推薦關注